东升杯丨半决赛训练营,2天7课,我们收获了这些创业「干货」,必看!

2019-11-18 浏览量 302

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2019.11.12-11.13

在创业过程中,创始团队整体是很“重”的;有太多的承担,有太多的“纠结”,纠结的根源是“想的”太多,“想要的”太多,但是“做到的”太少;

 

我们在创业路上,会遇到很多坎,有时是在换一种“感觉”,买一种“值得”。

 

创业,尤其需要会学习、善于学习。

 

2019第七届东升杯国际创业大赛自7月启动以来,共2000余个项目参赛报名,现已进入国内半决赛环节,共57个项目脱颖而出。1119日至1120日,国内半决赛将正式打响。

 

在此之前,大赛组委会专门为57位晋级选手们准备了一场干货盛宴——国内半决赛赛前训练营,同步面向入驻园区企业、报名过东升杯的项目及优质的创业伙伴开放。

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8位实战大咖现场授课,就创业项目、实训操作、团队领导、股权分配……”与学员们现场交流互动,为期2天,7门课程,我们整理成以下干货,必看!

《北京四板市场大学生创业板》

 

分享人:股权交易中心专家

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北京四板市场大学生创业板,是北京市大学生创业企业进入多层次资本市场的第一步。

 

Q北京四板市场是什么?

北京四板市场成立于2013年底,北京股权交易中心是北京市政府批准设立唯一一家区域性股权市场运营机构。四板市场是多层次资本市场体系的小学,是沪深交易所上市、新三板挂牌上市的预备板。

 

Q大学生创业板提供什么服务?

在市人社局大力支持下,北京四板市场大学生创业板建设取得了巨大进步:截止20191031日,大创板企业累计达113家,注册资金超8亿元,累计融资额近5.9亿元,带动就业人数超1800人。

 

大学生创业板提供服务包括:核心政策服务、融资服务、规范治理与培训服务、管理咨询与工商及股权管理服务、挂牌上市服务、办公空间服务和媒体曝光服务、宣传推广服务。

 

Q大学生创业板准入门槛是什么?

企业准入条件:①合法设立并存续;②创始人、高级管理人员、核心技术人员等主要成员具有大学生等特定人员;③本中心规定的其他条件。

 

大学生准入范围:①北京地区高校在校生;②毕业未满5年的高校毕业生(含留学回国人员);在岗大学生村官(现为乡村振兴协理员);流动发展后未满5年的大学生村官;本中心规定的其他人群。

 

另外,公司核心团队(不限于创始人、CTOCOO、其他高管或其他核心成员)至少一人符合本科、研究生(含在职研究生)、博士等毕业未满五年即可申请大创板。

 

Q企业申请进入大学生创业板的流程是什么?

①申请。聘请推荐机构,推荐机构尽职调查,提交挂牌申报材料。

②形式审核。北京股权交易中心就申报材料的合法合规性、风险防控以及完备性进行形式审核。

③备案。企业申请通过后,本中心将为企业分配公司简称及代码,并出具大创板登录函。

④挂牌仪式。由四板市场和推荐机构为企业举办挂牌仪式。

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《创业项目的战略思考》

 

分享人:陶锋

全国高校创新创业教育联盟首席教练

校园VC教育合伙人

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Q创业项目的阶段性挑战有哪些?

①早期验证阶段:行业认知深度、市场需求洞察、差异化优势、核心团队。

②前期发展阶段:资源、商业模式、执行团队。

③市场扩张阶段:复制效率、形成壁垒、管理水平、运营团队。

④模式升级阶段:形成规模、形成品牌、高额利润。

 

Q市场扩张阶段,评估市场价值的指标有哪些?

①接受度:客户转化率、营销效率。

②集中度:客户、竞争者。

③盈利性:客单价、综合成本。

④成长性:资产投入。

 

Q市场扩张阶段,如何深耕主市场?

①市场策略:提高营销效率、开拓市场渠道、消化存量市场。

②服务策略:客户赋能、社区运营、标准化。

③产品策略:个性化。

④运营策略:数据支撑。

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《商战实训沙盘模拟》

 

分享人:淦南森

美国Marketplace LIve官方认证中级创业导师

美国领导管理发展中心LMI认证教练

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有增长的活,才是健康的活。

有增长的活,才是硬道理!

 

Q企业要什么样的增长?

企业需要有效的增长和有质量的增长。企业一定要苦练内功,培养内在优势,形成差异化竞争,才能形成企业自身的核心竞争力。增长的关键在于设定远大的目标、制定正确的战略规划。

 

Q企业增长的瓶颈是什么?

组织的战略力不足,组织承载不了战略:

①人才供给与能力不足,满足不了战略需求

新业务、新战略需求领军人才;新业务、新战略需要核心技术创新人才—;需要支撑战略的专业管理人才。

 

②企业系统管理能力不足,满足不了战略需要

基于信息化构建运营系统,建立好组织、好系统、好的管理体系。

 

Q企业启动增长,必须做什么?

①增长资格:a、要有优良的运营业绩,以确保有财务支撑;b、战略性资产剥离,分离出对企业未来发展无关紧要的业务;c、铸造投资者的信心。

 

②增长决心:a、获得高层主管的承诺,领导层有统一认识;b、提出更高的目标,推动员工采用新思维,企业活动和投入要有重点。c、去除组织结构中的障碍,确保企业文化、个人偏见、管理系统和激励机制不会对启动增长产生负面影响。

 

③增长动力:建立独特的能力发展平台,包括营运能力、实现增长的能力(购并与合并,融资、风险管理和成交能力,资产运用效率)、特殊资产(品牌、网络、基础设施、信息、知识产权、执照)等。

 

Q如何应对不确定性?

①接受世界的不确定性;②接受自己的不完美;③打造安全边界;④培养强大的决断力;⑤帮助人们应对不确定性。

 

最后,四组队伍进行Marketplacelive®实训,各自担任不同职位,分工协作。

 

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企业成长实训模拟

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实训交流

 

淦南森老师对各组成绩分析,点评道:企业最该思考的是设定了什么样的目标、做了哪些对应工作、成功或失败的原因是什么?要了解财务指标、价格策略、广告宣传、人员分配、销售市场、资本策略等这些要素是否做到了合理分配。

 

要想突破业绩增长瓶颈,设立清晰的目标,做好相关职能部门与目标的协同关系;把握用户需求;提升综合能力;做好时间把控非常重要。

 

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实训成果分析

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《老板必知的股权之道》

 

分享人:王鸿飞

股权激励专家,商业模式设计专家

第六代股权激励模式引领者

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Q股权比例的三条关键线是什么?

第一条:大股东的控制权>2/3——绝对控股

第二条:大股东控制权≥52%——相对控股

第三条:大股东的控制权在1/3以上——防御型股权

 

Q虚拟股权激励法有哪些?

①在职分红激励:a、在职的时候可以分红——“岗在故我在b、无需进行工商注册;c、只有分红权,没有投票权、决策权、转让权、继承权。

②超额利润激励:a、完成利润目标,可以进行在职分红,当超额完成利润目标,则可以采用超额利润激励;b、激励目的:提升业绩。

 

Q注册股权激励的必备要素有哪些?

注册股激励是指对职业经理人进行的股权激励,使其成为变成企业真正的合法股东、注册股东,通常采用 “135渐进式激励法

1”年评估期,评估给多少额度。

3”年考核期,逐步出资兑现。

5”年锁定期,持续贡献价值。

 

Q合伙人激励的步骤是什么?

创业团队或初创公司进行合伙人股权激励一定要采用动态的股权分配机制:

①确定一个初始团队领导,牵头组织协商和制定动态股权分配机制;

②注册公司,确定初始的股权机构;

③制定分配股权的里程碑;

④分解各个关键环节,制定贡献点,指点贡献值计算标准;

⑤加入回购机制以及执行的细节,形成“协议”以及“计算模型”;

⑥持续激励以及公布贡献值;

⑦将贡献值转变为股权,体现阶段性成果。

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《从成功出海到转战创业,如何让努力配得上自己的野心》

 

分享人:车慧

荣联康瑞创始人/总经理

中国医院绩效改革研究院执行院长

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Q社会变革对未来员工提出了哪些全新的要求?

①理解力:能够理解所表达内容的深层含义或意义。

②社交能力:能够深入并直接有效的与他人交流,对可能的反馈有所预期,并能够促使对话向期望的方向发展。

③创新和适应性思维:能够有效思考,并提出非死板、超越规则化的解决方案。

④跨文化能力:具有可以在不同文化中工作的能力。

⑤数据思维:能够将大量的数据转化为抽象的概念并且理解基于数据的推理。

⑥新媒体应用能力:能够借由新媒体形式直观的评估和构建内容,同时利用这些媒体进行有说服力的沟通。

⑦跨学科能力:具有理解跨越多个学科概念的素养和能力。

⑧设计思维:能够诠释和构建特定的人物及工作流程,以此达到预期的目标。

⑨认知管理:能够区分并筛选重要信息,了解如何通过使用各种工具和技术使认知能量强化。

⑩虚拟协作:具有高效的工作能力,提升参与度,运用虚拟化手段提升协同的深度和广度。

 

QFlatiron Health公司的成功对我们有何启示?

①市场选择:针对肿瘤数据进行处理的大数据公司;

②核心价值:提供高质量数据(完整性和准确性);

③商业模式:通过为药企和科研机构提供专业数据服务来获取利益;

④发展路径:诊所服务→研究中心及药企服务;

总结来看,需要做到以下几点:明晰公司战略,明确必须打赢的仗,制定行动计划,描述必须打赢的仗。

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《领导力与团队建设》

 

分享人:赵英著

创新领导力培训专家,高管教练

成功服务于比亚迪、海尔集团、招商银行等200家企业

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企业成长与成功没有定数,必须要有动态竞争意识!

 

不能蒙着眼创业,要睁眼看远方(定目标)、看脚下(分析现有资源)。很多时候,要抬头看和思考,要注意外部环境的变化,内外兼顾,才能更好激发团队。

 

企业赚钱在于再发展!

领导力很重要,却无法量化!

企业成长与成功没有定数,所以做企业必须有动态竞争意识!

若以企业“活得久”为目标,那“能否活下来”就是一个小问题。

 

 

Q什么是团队?一支好的团队有何特征?

团队是由3-12名成员组成,有着共同的目标,共同为实现目标承担责任、分享奖励,共同为团队工作的结果负责。——帕特里克·兰西奥尼 Patrick Lencioni

 

一支好的团队应该是愿景相同、三观一致、能力互补、性格相融。

 

Q愿景五要素是什么?

愿景,是指“我们想成为什么样的企业?”,其五大要素是:理想的、独特的、画面、它面向未来、可以为众人带来共同利益。

 

Q如何理解价值观、使命、战略目标?

价值观、使命、战略目标、愿景构成了领导力体系:

价值观——我们的理念是什么,形成团队价值观。

使命——我们为什么而存在?

战略目标——我能替代什么?

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《创业人生三心法》

 

分享人:陈亮

泰山兄弟创始基金和泰山天使投资的创始合伙人

央视著名《创业英雄汇》栏目

《奋斗大讲堂》、MC创投营、天使成长营长驻场导师

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不要做理性的奴隶。

项目可能会失败,但创业者不死!

旅程即回报,余生即热爱。

很多使命,别人听了不敢相信,笑话你,但你可能有机会。

 

Q创业人生如何不迷茫?

做好价值定位!创业最根本的问题有且只有一个:你为谁,创造什么价值!而当今中国企业最缺的就是价值,独特创新可持续发展的价值!要学会从野心驱动→价值驱动。

 

Q新企业家做的是什么?

生意时代的结束,企业家时代的到来。新企业家们要做的是:

①敢想-敢信:新企业家是使命承载着,要看见一个别人没看到、看不清、更好的未来和看到未来结盟的事。

②敢做:做资源配置者。让更多人和力量投入进来获得他们相应的回报,调动各种资源(智慧、人才、时间、资本)创造这个未来。

 

Q如何找到独特的价值定位?

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忠于内心,找到你的热爱,做好人生定位,寻找你的使命,奉献你的价值,寻找“热爱、擅长、机会”三者的交叉点,做到“人箭合一”。

 

Q如何理解资本思维?

资本本质是投资创新,创新是最好的思维,要“想过去难以想象的,做到过去不可能做的。”

 

资本市场的目标是,给每个人平等的机会去热爱。包括资本思维下的顶层战略、商业模式、人才引进、自我修炼。

颁发聘书

 

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聘任各位导师为“东升杯”国际创业大赛创业导师

 

交流互动

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导师对话环节

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导师对话环节,邀请优投空间CEO代瑞红女士、泰山兄弟创始基金和泰山天使投资的创始合伙人陈亮先生、BI挪威商学院教授叶玲女士,就融资、创业等相关问题与现场学员们深入探讨交流。

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Q如何准备好项目?

 

①做好项目本身。要明确自己的利益(项目解决的是什么、哪方面的问题),进行针对性的拔高。

②换位思考,完善项目BP。从投资人角度思考,什么样的BP更能吸引你投资。

③沟通交流,言简意赅。如何在最短时间内呈现最有价值的信息,瞬间吸引投资人眼光,这既是赛事赛制安排,也是项目负责人的一项展示技能。

 

Q融资时应注意什么?

①融资时间长且难度大,是一个磨练心性的过程,所以数量上要够,即人脉、时间、融资多次等。

②掌握技巧。融资是最好的咨询和优化项目的过程。

③信任。创业是一场修行,要用心、谦虚的态度去做项目、去讲故事。融资是双向选择,要以平等为基础,并时刻保持谦虚、真诚。即使获得融资,也要优化项目、谦虚学习。

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荣誉播报

作为晋级本届国内半决赛的57个优秀项目之一,北京枭龙科技科技有限公司CEO史晓刚在日前举办的第十届中国青年创业奖颁奖仪式中荣获中国青年创业奖,祝贺!

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此外,2018第六届东升杯国际创业大赛一等奖获得者——北京国科天迅科技有限公司也获得本次荣誉,祝贺!

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图片来源:央视财经频道播发第十届“中国青年创业奖”获奖全名单

 

关于“中国青年创业奖”

“中国青年创业奖”于2004年开始,由共青团中央、人力资源社会保障部联合设立,以表彰创业事迹突出、为经济社会发展作出重要贡献的中国青年创业者。评选表彰活动自2007年起每两年评选一次,至今已连续开展十届。

 

作为晋级本届国内半决赛的57个优秀项目之一,星际荣耀液氧甲烷发动机在“2019年中关村国际前沿科技创新大赛总决赛中脱颖而出,夺得桂冠!祝贺!

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星际荣耀荣誉证书

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国内半决赛将于20191119日至1120日在东升凯莱酒店二层广德厅正式举办,共57个项目同台比拼,分设电子信息、医疗健康、新能源/新材料、人工智能/智能制造四大专场,以“7+7”赛制,即7分钟路演,7分钟答疑形式进行。

 

通过国内半决赛比拼,将有6个项目拿到「全球总决赛晋级卡」,并于20191212日参加全球总决赛,竞逐百万大奖+免费物理空间+7大赋能加速礼包的特等大奖!

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同时,国内半决赛面向场外观众免费开放报名席位,如果您想去半决赛现场一睹项目精彩,或与心仪的项目进行创意交流,千万不要错过报名哦。谁会将「全球总决赛晋级卡」收入囊中?更多精彩,让我们拭目以待。

 

国内半决赛现场观众席位报名通道

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(长按或扫描二维码报名观众席位)