创业者专访 | 赛存生物·孙玉玲：让细胞在“休眠”和“复活”中自由切换！

近年，生物技术作为前沿科技一直受到政府和投资者的高度关注。尤其在疫情、气候变化等环境的影响下，市场愈发重视各类资源的整合及倾注，生物技术也受到了前所未有的关注。在低温保存领域，有一支以“世界领先”为目标的中科院系创业团队，他们在积极推动着细胞保存治疗、生物样本库建立、再生医学领域的技术研发和成果转化。本次专访特别邀请到赛存（北京）生物科技有限公司创始人兼CEO孙玉玲，带我们走进赛存生物的科技进取之路，感受生物医学的奥秘。

 

孙玉玲

赛存（北京）生物科技有限公司的创始人兼CEO，她具有德国马普高分子所博士后、中科院化学所中德合作项目负责人、清华大学化工系材料学博士、清华大学化工系研团总支书记等多重身份，长期从事细胞、组织、器官的低温冻存技术探索，通过研究抗冻蛋白的控冰机制及原理，提出了全新的低温冻存保护剂的设计理念，并开发首个集“良好水溶性、可降解性、生物相容性”于一体的新型冻存保护剂，为细胞、组织低温保存领域提供全新的技术解决方案。

赛存生物

赛存（北京）生物科技有限公司成立于2022年5月，是一家专注于新一代生物样本冻存保护剂（无DMSO成份）研发与生产的创新型企业，致力于打造国际领先的生物样本冷冻保存技术平台，可以为细胞治疗、基因治疗、疫苗开发、组织器官移植等生物医药市场提供国际领先的低温冻存方案，产品具有完全自主知识产权，引领世界冻存保护技术新浪潮。

研发颠覆性产品，打造冻存行业发展新高地

主持人：请您简单介绍赛存生物公司名称由来及发展历程。

孙玉玲：赛存生物的“赛”取自cell，“存”取自store，意在把细胞高效冻存技术做到国际顶尖。赛存团队源于中科院化学所王健君研究员2010年创建的控冰团队，2022年5月公司正式成立。公司成立时间虽短，但实际上我们的冷冻保存技术到目前已经经历了10余年的打磨，有着专业的技术和经验积累。目前，公司已布局了从细胞到组织器官整个领域的冷冻保存技术的开发与设计。我们的目标是打造国际领先的生物样本冷冻保存技术平台。

 

主持人：您当时为什么会想到成立赛存生物呢？

孙玉玲：目前，生物样本冷冻保存行业面临的痛点是缺乏安全型高效冻存液，传统商用冻存液均属于玻璃化冻存液，通常含有DMSO成分，而DMSO本身是一种有毒物质，毒副作用很强，因此，包括我国的药监局、美国FDA的多个国家药物监管机构一直在呼吁要取代DMSO的使用。我们团队从2010年开始，就致力于这项国际颠覆性技术的研发，希望能够摒弃此前玻璃化的冻存路线，彻底取代DMSO。我们希望能够把赛存团队10余年的研发的仿生控冰技术转化成产品，研发出更安全高效的冻存液，造福患者、造福大众、造福社会，这也是我们全力投入市场的原因和动力。

 

主持人：您刚才提到了生物样本冻存行业的痛点，赛存生物又是怎样解决这一痛点的？

孙玉玲：传统冻存液技术的难点在于玻璃化技术路线已经研究使用了60多年，但在兼顾冻存液安全性、有效性方面一直没有取得突破。我们团队从仿生控冰技术入手，找寻控制冰晶生长的方法，在机理上取得了颠覆性的突破。同时，我们团队临界冰核研究成果在《Nature》上的发布，将国际控冰领域技术推动了一大步，解决了百年未解的科学难题，才有了我们现在全新的技术路线的革新。

突破“卡脖子”技术，实现国产品牌绝对优势

主持人：赛存生物目前的产品主要有什么，又如何在市场竞争中脱颖而出？

孙玉玲：目前赛存的产品管线分为两大部分：一部分是科研级的通用型细胞冻存液（不含 DMSO），面向科研机构和实验室使用单位，用户使用起来会更方便、更安全；另一部分是治疗级的冻存液，包括辅助生殖和免疫细胞的冻存液，这也是我们比较大的业务板块。全球市场的辅助生殖和免疫细胞的冻存技术一直都是由日本和欧美的厂家把控垄断，我们希望通过自己的努力，能够突破卡脖子的技术，打破国际垄断，在国际生物样本冻存领域树立起中国自己的品牌。

 

主持人：在科技成果进行商业转化的过程中，赛存遇到的比较棘手的问题是什么？

孙玉玲：好技术想要完成真正的商业化落地，过程非常复杂，需要资金、人力、工厂等多方面的因素，除此之外，基于生物药物的特殊性，冻存液还要经历一系列的资质认证。因此，我们搭建了非常强大的技术团队，大家能协作在一起，真正把产品从技术研发推向市场落地。

 

主持人：赛存生物在团队建设方面采取了怎样的方式？

孙玉玲：赛存整体的文化是非常开放宽松的，我和团队带头人王健君研究员都是很有分享精神的，开放、包容的企业文化以及核心人员的分享精神这两点可以很好的提升团队凝聚力，这样的团队使公司无论从收益方面还是行业发展方面都有很大的发展空间。同时，我们也建立了人员的培养机制，从基础技术研发到综合管理能力，全方位提升团队成员能力。总体来说，整体开放共享的企业文化可以使团队内部成员看到发展前景，公司培养机制也会提高成员归属感，进而维持团队稳定性，也能吸纳更多的人才加入。

主持人：您认为初创公司需要哪些助力，创业者又需要做哪些准备呢？

孙玉玲：初创公司前期在融资和客户拓展方面是会遇到困难的。针对创业需要做的准备，我个人认为，首先，创业者要做好心理准备，要有背水一战的精神，创业前期过程中节奏是非常快的，尤其对我们这样出身高校或科研院所的创业者来说，心态与角色转变非常重要；其次，要有快速学习迭代的能力，无论身处哪一个行业，遇到问题想办法迅速解决是非常重要的；同时，在创业前期，融资对接和业务开展要齐头并进，时间管理也非常重要，要合理安排好每项工作的时间；最后一点是要整合与利用周围资源，我本人毕业于清华，师兄师姐的创业经验与周围投资人的帮助对我的创业助力是非常大的。

 

打造国际领先的生物样本冷冻保存技术平台

主持人：赛存生物未来的发展愿景是什么？

孙玉玲：生产安全高效的冻存液只是赛存生物的基础服务，我们更希望能够为生物医药企业赋能，去攻克他们现在解决不了的冻存环节的卡脖子技术，帮助医药型企业，如免疫细胞药物研发公司打通最后一公里，真正把药效提高到极致。我们的终极目标是打造国际领先的生物样本冷冻保存技术平台，用低温储运串联整个生物医药行业，把国际最领先的冻存技术赋能到生物医药产业中，希望在未来能够为临床端的患者提供更安全的治疗方案，助力再生医学发展。

主持人：您有什么创业经验可以分享给其他正在路上的创业者吗？

孙玉玲：第一，创业初期核心团队的组建非常重要，刚开始决定创业的时候，团队里很多博士后、博士，包括我跟CTO都是技术出身，团队成员的技术研发能力很强，但核心点在于内心的驱动力，组建团队要找到真正热爱这份事业并且志同道合的人，同时创业初期会面临各种困难，团队成员要身兼数职，所以组建团队后要把核心成员拧成一股绳，要配合默契；第二，创业者要不断学习迭代并且提高抗压能力，创业初期寻找资金融资时会不断安排与投资人的见面，要不停地阐述项目，这一过程会有些人可能会觉得枯燥，但实际上每次讲解后都会产生更深入的思考，充分利用好每次路演机会，面对投资人提出的尖锐问题，不要被难倒，要反复思考不断抗压，进而转化成对项目的正向回馈，推动项目向前发展。尽管创业初期的融资在体力消耗、时间安排上会让大家感到到挑战，但这一过程也能汲取更多乐趣、思考，将每次经历内化于心，也更容易让团队走的更加顺利，当然，更重要的是业务要往前走，这样会不断出现里程碑，通过业务转化获取现金流，带动整个公司的发展。